中介门店精细化管理训练

 房地产建筑行业     |      2019-10-21 23:01
课程收益
激烈竞争环境下的生存之道,盈利才是硬道理;
未来10年,市场规范!区域规模化优势!业务职能细分……寻找我们的一席之地;
为企业管理者找到属于自己的经营模式;
进行成本成分比例分析解读企业未来盈利能力;
教您准确分析数据报表,看到数字背后的陷阱,及时调整经营策略;
运用管理流程、业务技巧,教您成功培养经营型店长,建设自己的虎狼之师;
教会店经理高效运用共享系统,有效管理企业资源;
创新思维拉动需求,精耕商圈四法,保持门店持续经营;
6步聚焦客源法则;
突破常规思维,进行业绩分解规划,多纬度解析业绩来源;
通过互动环节深度解剖“企业兴旺,责任在我”;
精彩赏析
主题一:企业兴旺,责任在我
一、运用思维导图模式解析早夕会流程
思维导图工作在门店管理中的应用
店长四招展示早会组织艺术
精细化管理——夕会的八项收获
互动活动(一)
互动方式:绘制思维导图
互动目的:运用思维导图工具,理顺早夕会管理流程
互动内容:绘制组织夕会思维导图
二、行程管理
行程管理每位经理、员工深入骨髓的工作方法;
根据工作目标制定行程规划,并注重执行结果反馈与考核;
有效运用视觉行程管理;
三、忠诚员工培养方案
企业经营最大的成本在哪里;
突破招聘的瓶颈及如何塑造新员工;
从挖人到挖掘人解读员工成长之道;
经纪人的档案存放在店长的心理;
四、全方位数据解读看企业发展潜力
市场、资源、人员数据三位一体看企业;
业绩目标的制定、分解与汇总;
打破常规思维,进行多纬度业绩来源分析;
盈利能力分析,从成本成分分析预示企业盈利能力;
互动活动(二):
互动方式:互动问答
互动目的:店经理有没有把门店当成自己的企业,怎样率领团队在区域内占有一席之地。
主题二:店长快速成交策略
一、运用思维导图方法聚焦房客源
七步骤聚焦动态客户
聚焦客户带看策略
聚焦房源五项特点
聚焦房源发布渠道
互动活动(三)
互动方式:绘制思维导图
互动目的:运用思维导图工具,理顺聚焦房客源管理流程
互动内容:绘制组织聚焦房源思维导图
二、新环境下微信经营与端口管理
移动互联网大潮下网络发布新解
端口发布房源精讲
店长组织端口刷新发布策略
互动活动(四):
互动方式:观看社区开发视频
互动目的:教会店长如何组织经纪人进行社区精耕;
互动内容:分享观看视频中的收获
三、社区精耕四项法则
一法:合理圈定标准;
二法:打造社区百事通,考核你的经纪人是否达到认识社区,了解社区、深入社区的程度;
三法:创新、管理、监督、检查,四步操作让社区精耕量变引发质变;
四法:学会鼓励经纪人快速自我推销;
四、团队建设——企业兴旺,责任在我
企业的核心竞争力,忠诚员工的培养;
考核机制锻造企业的特种部队;
实践中的视觉激励效果,建立有效的激励机制;
每位员工都是企业的一块砖;
互动活动(五):
互动方式:分组活动
互动目的:在这样大浪淘沙的市场环境下,我们决不轻易放弃每一个团队,每一名员工。
互动内容:锻炼团队凝聚办,万众一心坚持到最后一刻