高效店长-安全成交策略

 房地产建筑行业     |      2019-10-21 23:05

课程收益

激烈竞争环境下的生存之道,盈利才是硬道理;

采用快速安全成交模式,建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程;

采用一体化成交模式,建立由内而外、自上至下的安全、高效成交流程;

教会店长如何引导经纪人了解、满足、超越客户需求;

精心策划、掌控全局,帮助你引领经纪人快速成交;

通过研读开发管理三项法则,使店经理准确引导经理人掌握客户心理,精准定位客户需求;

掌握组织成功带看三部曲,运用九项核心“武器”导演一次成功带看;

突破常规思维,进行业绩分解规划,多纬度解析业绩来源;

运用大量策划成交过程中的每一个细节,能真实的触动到学员一个懂执行的员工会获得那些财富

精彩赏析

一、四步系统操作管理

第一步,如何判断和检查信息系统录入的及时性;

第二步,如何通过系统检查提高房客源质量;

第三步,有效的新增房客源、带看跟进检查;

第四步,组织清理系统垃圾,为系统减负;

二、开发管理三大法

专家培养:包装你的经纪人,成为地产专家的;

打败心魔:引导你的经纪人战胜恐惧,拓展房源开发渠道;

成交铺垫:注重创新思路,有效管理经纪人与客户、业主的沟通内容;

互动活动(一):

互动方式:分组模拟演练

互动目的:面对强敌如何先发制人,超越强敌,如何在成交前做好铺垫准备工作。

互动内容:1、自我包装

2、全面了解业主情况及需求

三、读懂客户的思维

引导经纪人关注接待中的细节

三招击破接待常见误区,快速读懂客户思维

四类典型客户类型分析

互动活动(二):

互动方式:分组模拟演练

互动目的:快速分析客户类型,对症下药读懂客户思维

互动内容:1、明确接待目的

2、分辨客户类型

四、客户需求深度挖掘8大参考因素

真专家与伪专家

深度解析客户需求8大参考因素

看房经历中你得到哪些收获

互动活动(三):

互动方式:分组模拟演练

互动目的:运用客户需求挖掘方法,快速准确掌握客户核心需求

互动内容:1、有效沟通了解客户看房经历

2、挖掘客户深度需求

五、聚焦客源、带看斡旋筹划九项法宝

聚焦客源的6步法则;

店长带领策划一次周密的聚焦客源;

有组织、有目标、有结果,妥善组织房源空看;

拒绝盲目,九项管理法宝帮你透视经纪人的带看成果;

带看斡旋前、中、后,店经理的妥善组织、有效分工与分享反馈;

互动活动(四):

互动方式:分组解题

互动目的:业务操作的每一个细节都要有策划有步骤,拒绝盲目;

互动内容:1、策划带看斡旋谈判的细节;

2、规划带看顺序,明确看每次看房的目的;

六、善用逼定技巧

如何由管理者启动的逼定按钮

悬崖边的博弈技巧解密

意向金的技巧与操作细节

识别客户出手的5个信号

客户需要培养更需要教育

七、多米诺式签约策略

带领经纪人按部就班准备合同,罗列成交条件;

店长临门一脚,业主、客户逐个击破;

引导你的经纪人握紧成交最后的底牌;

互动活动(五):

互动方式:分组互动

互动目的:回顾两天收获了哪些内容;

互动内容:回到门店如何将两天的收获分享给经纪人运用到工作中;