销冠成交秘籍---房地产销售冠军特训营

 房地产建筑行业     |      2019-10-21 23:16
课程背景:
1.掌握实战销售方法:实现业绩增长
2.掌握经纪人作业流程的相关技巧
3.快速成为销冠要具备的习惯、心态及特质 
4.掌握如何快速逼定成交的技巧

课程大纲:
第一模块:销冠的成长通路
第一节、房地产销售人员作业模式的四个发展阶段
被动式“坐销”、通过产品功能提高销售、通过服务提高销售、通过双赢思维提高销售
 第二节、如何快速成为房地产销冠
(案列:将客户的注意力集中到房子的樱桃树、坚持诚信拒收客户购房定金)
 
第二模块:销冠的素质培养通路
第一节、房产销售人员形象(男士着装、女士着装)
第二节、十大性格特质铸就成功的销售冠军
第三节、房地产销售人员的 6 钟习惯
 (思想决定行为,行为决定习惯,习惯决定性格,性格决定命运)
第四节、销冠的沟通技巧及模式
第三模块:房产销冠的必备技能 
第一节、成功接待客户的八大步骤
一、现场成功接待 8 步 
二、接待中的 4 大注意事项 
三、如何建立客户的信赖感
四、电话接听的 10 大要求 4 大注意点
第二节、房地产客户需求分析
一、房地产客户 6 大需求分析 
二、3A 级客户的三个必备条件
三、客户购房需求鉴定公式:NEADS
四、挖掘客户需求的技巧
第三节、房产销冠成功邀约技巧 
一、成功邀约的 6 项准备
二、成功邀约 5 要素 
三、邀约看房的 4 大关键点
四、邀约的 6 大注意事项
第四节、房地产销冠成功有效的带看技巧
一、有效带看的准备 
二、如何有效带看 
(1)带看前、带看中、带看后的要点及注意事项
三、介绍房屋的 FABE 法则 
四、把带客户带回店面的技巧 
第五节、房地产销冠客户异议调解策略
一、房地产客户异议产生的两大原因八种类型 
二、处理异议的四大基本原则 
三、异议处理的 5 大步骤
四、面对客户异议的两大禁忌 
五、应对客户对价格不满的 7 个策略
第六节房地产销冠逼定技巧 
一、逼定的 3 要素
二、逼定的时机的 4 个条件
三、识别逼定成交信号
第七节房地产销冠快速成交 10 大技巧
 
第四模块:房地产销冠的成功法则
 第一节:房地产销冠的四动成功法则
第二节:房地产销冠的成功七字真经
第三节:房地产销冠的成功五字要诀